Cours: Marketing Industriel

I - L'INTRODUCTION
A - La filière industrielle
B - Une approche interactive
1) Complexité des relations entre le fournisseur et le client
2) Implications actives entre les deux parties
3) L'environnement
C - Les caractéristiques du marché industriel
D - Les conséquences
1) Les conséquences du marché industriel
2) Les différences culturelles
II - LES PARTICULARITES
III - LE MIX MARKETING