Comment présenter un business plan à un investisseur ?

HEC Start-up propose une formation et un accompagnement de créateurs d’entreprises, notamment par la formation dénommée Challenge plus. Il s’agit d’une formation action d’une durée de 26 jours qui initie des créateurs n’ayant pas de formation managériale à tous les aspects de la gestion d’entreprises innovantes à fort
potentiel de croissance. Sous le terme de business plan se rassemblent aujourd’hui de multiples documents, dont le volume peut varier de 3 à 80 pages. Il s’agit pourtant d’un exercice normé. Le business plan attendu par un investisseur comporte une vingtaine de
pages. En effet, aucun projet de création d’entreprise ne doit dépasser 20 pages pour être présenté de manière efficace. Ce qui se conçoit bien s’énonce clairement. Dans la mesure où le fond est de bonne qualité, la forme doit pouvoir être déclinée. Ainsi, une minute doit suffire pour décrire un projet d’entreprise. Un projet de qualité doit également pouvoir tenir en une phrase. Dans le cas contraire, le problème relève davantage du fond que de la forme. Le business plan peut donc être décliné en slideshow, en elevator speech d’une minute, en une phrase lors de rapides rencontres avec un investisseur, voire en un mot pour quelques entreprises emblématiques dont la notoriété permet d’atteindre ce stade.
Pour condenser une présentation en vingt pages, le créateur
d’une entreprise innovante ou technologique doit mettre de côté les annexes et autres explications techniques. Si un investisseur est intéressé, il sera toujours temps de lui fournir ces compléments. En effet, avant d’entrer dans une entreprise, un investisseur l’examinera avec la plus grande attention.